今年很長時間內(nèi)，關(guān)于涂料漲價討論的話題炙手可熱，原材料上漲，導(dǎo)致粉末涂料廠家生產(chǎn)成本加大，利潤空間縮小。由此，涂料行業(yè)對原材料的上漲特別敏感。
2017年以來，粉末涂料原材料價格不斷上漲，幾度撩撥涂料行業(yè)的情緒，其帶來的成本壓力也使企業(yè)不堪重負，粉末涂料企業(yè)必須通過漲價來維持公司的正常運營�？墒牵瑵q價又將面臨著失去客戶的風(fēng)險。
就目前我國粉末涂料企業(yè)的形勢來看，小企業(yè)過多，集中度不高，寡頭格局沒有形成，在價格方面沒有話語權(quán)。另一方面，環(huán)保政策加嚴，使得涂料下游企業(yè)面臨隨時關(guān)閉，給粉末企業(yè)帶來隱形的難回款風(fēng)險。
原材料漲價、環(huán)保施壓，讓不少中小型粉末企業(yè)處在中間，兩頭受氣，在夾縫中求生。
原材料價格上漲，壓縮企業(yè)利潤
2016年以來粉末涂料原材料價格急劇上揚，隨之帶來的填料、顏料、助劑等不同程度的增長。
在過去的一年里，粉末涂料的重要原材料聚酯樹脂、環(huán)氧樹脂、鈦白粉和TGIC固化劑的市場價格持續(xù)上漲，造成生產(chǎn)粉末涂料的企業(yè)成本直線上升，大幅度壓縮了企業(yè)的盈利空間。
環(huán)保壓力大，開發(fā)新客戶風(fēng)險增大
自2017年以來，國家政府針對環(huán)保政策不斷施壓，涂料企業(yè)生存更是難上加難，已有25省市的化工企業(yè)被迫搬遷甚至關(guān)停。
所以環(huán)保查得嚴，下游涂料企業(yè)的環(huán)保設(shè)備必定要加大投資金額，而涂料企業(yè)是一種大投入少產(chǎn)出行業(yè)，對于中小型客戶來講資金實力較為薄弱，容易出現(xiàn)資金壟斷情況，由此導(dǎo)致粉末涂料企業(yè)資金無法正常運行，從而使粉末企業(yè)受到牽連。
所以說，如果開發(fā)新客戶，粉末企業(yè)的資金風(fēng)險將會增加；而面對老客戶，如果不在價格方面優(yōu)惠，又將流失。在面對新老客戶這方面，粉末涂料企業(yè)也是左右為難。
涂料行業(yè)產(chǎn)能過剩50%
在原材料價格維持波動的情況下，涂料行業(yè)今年將持續(xù)籠罩在成本壓力之下，產(chǎn)能和價格將受成本影響，銷量將受到價格影響似乎是不容置疑的現(xiàn)狀。
出現(xiàn)現(xiàn)在這種艱難狀況，和這個行業(yè)的產(chǎn)能過剩有重大關(guān)系。由于粉末企業(yè)入市門檻較低，投100多萬就能建條生產(chǎn)線，近年來大量中小型企業(yè)投產(chǎn)新建，而后為了搶占市場份額，在市場上展開低價惡性競爭，相互撕殺。
但是市場空間就那么大，最終造成粉末企業(yè)開工率降低，許多生產(chǎn)線都閑置著，這在無形中增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。
粉末涂料漲價已是無可厚非的措施，從這些年的市場狀況看，漲價后在渠道運作中，應(yīng)提高促銷力度，刺激中間環(huán)節(jié)，進一步提高市場推力，保證價格調(diào)整后的動銷。同時，加強一線商下線的二級商的管理與控制，使得渠道通暢，促銷政策得到有效貫徹和執(zhí)行。
另外，在價格過渡中，廠商們都比較在意終端的價格執(zhí)行情況和市場份額。但從渠道結(jié)構(gòu)上考慮，一些后終端運作在當(dāng)前有著很重的分量。
所以，在提價的后繼工作中應(yīng)重點考慮對后終端渠道的運作，通過扎實、有效的后終端渠道運作，可以穩(wěn)定并提高其他渠道的銷售，因為這是關(guān)系到提價是否成為品牌再塑契機的關(guān)鍵因素。
- ◆ -
不過，環(huán)保仍然是目前涂料企業(yè)的大趨勢，為了謀求突破，也有很多涂料企業(yè)都在向環(huán)保方向轉(zhuǎn)型靠攏，粉末涂料行業(yè)相對于液體涂料行業(yè)來說算是相對環(huán)保的產(chǎn)業(yè)。
隨著環(huán)保壓力不斷加大，粉末涂料不斷地取代液體油漆,已經(jīng)成為當(dāng)今的主流，隨著粉末涂料以及涂裝技術(shù)的改進，粉末涂料的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒏?/span>，將逐步進入以前難以涉足的領(lǐng)域，未來的發(fā)展依舊可觀。